理发店是这样开展营销的

故事还得从我上一次理发开始讲起,在我居住的地方大概有15000人左右,理发店其实也不多,就三四家,我自从来到这里,就一直在我楼下不远处的一个理发店打扮自己,但是我发现,基本我每次去的时候都除了洗头的靓女,其余的人都感到陌生.

      偶尔,我也会同理发师聊上几句,用来打发时间,我得知他们的店的生意不是太好,所以人员更换的很频繁,我们这的确还有一家看上去很高档的理发店,我也去过一次,但没消费.

      但是,就在我上一次去理发的时候,发生了这样的一件事情.在理发的过程中,理发师跟我聊上几句以后,就开始向我推销他们的VIP客户计划,大致是这样的,以前是顾客理一次发需要20元,当次结算,现在他们告诉顾客办理VIP卡,第一次理发可以免费,以后每次来消费均可以享受8折优惠, 办理VIP卡的条件也就是预存100元.

       因为我其实每次都会来他这里消费,所以当时不加思索的就同意了理发师的推销计划.按正常消费100元,仅能消费5次, 现在成VIP后,第一次免费,以后可以享受8折优惠,即每次只需16元,可以消费6次,并且不用带现金.

        回到家,我认真思考了理发店的这一营销策略.他们营销的最终效果如何,我不是很清楚,我们也暂且不去研究.但是就这一营销策略来讲,对理发店有这几个好处: 1. 由于客户是预先存款再消费,理发店可以做到资金回笼; 2. 稳定了客户群体；3. 抓潜了客户的资料,便于开展后端营销.当然,从客户的角度来讲,客户也享受到了一定的优惠.

       理发店的这次营销,有一个很重要的因素,那就是做到了互惠双赢.这也是我们在开展营销活动时需要注意的,因为只有让消费者能够实实在在的享受到一定的好处,他才会更愿意接受你的营销活动.

       最后,我想说的是,其实这家理发店还通过一些营销策略让这次的营销活动效益最大化,具体有那些策略呢？我暂时不发表意见,真诚的欢迎大家可以发表你的看见与意见.